Mit den Prozentzahlen im Angebot kannst du die Wahrscheinlichkeit des Angebotes spezifizieren. Ist es sehr wahrscheinlich, dass du einen Auftrag bekommst, kannst du beispielsweise 75 % Wahrscheinlichkeit einstellen.
Die Daten werden dann zur Berechnung deines erwarteten Umsatzes, unter anderem auf der Angebots-Übersicht genutzt. Offene und verlorene Angebote werden dort nicht berücksichtigt, gewonnene Angebote werden mit dem vollen Wert des Angebotes eingerechnet und die verbleibenden Angebote gemäß deiner Wahrscheinlichkeit. Erfahre mehr über den Erwartungswert bei Angeboten.
