Der Erwartungswert setzt sich zusammen aus dem Volumen (z.B. in Euro) und der Wahrscheinlichkeit des Angebots. Rechnest du beispielsweise mit einer 75-prozentigen Chance den Auftrag für die Beratungsleistung i.H.v. 5.000 Euro zu verkaufen, ergibt sich daraus ein Erwartungswert von 3.750 Euro.
5.000 Euro x 75 % = 3.750 Euro.
Ein neues Angebot (ohne Wahrscheinlichkeit) wird nicht mit eingerechnet, wobei ein gewonnenes Angebot mit 100 % berechnet wird. Die Summe aller Erwartungswerte ergibt den erwarteten Umsatz in der Angebotsübersicht.
